Canaux de distribution
Maintenant que nous avons vu à qui vous vous adressez (Votre clientèle) et pourquoi ils s’adressent à vous (Votre valeur ajoutée), nous devons maintenant savoir comment vos clients peuvent acheter vos produits.
Ces canaux de distribution sont un des composants du mix-marketing (voir l’article Le mix-marketing), avec le prix, le client et la promotion de vos produits.
Vous pouvez bien sûr multiplier le nombre de canaux de distribution, même si en général il convient mieux prévoir un plan commercial et se concentrer au début sur 1 ou 2 canaux.
Quelques exemples de canaux : boutique(s) en propre, réseaux de partenaires, grossistes, détaillants, site internet, franchise …